Bagi jutaan seller Indonesia, tahun 2026 dibuka dengan kabar yang sudah terasa akrab: biaya admin marketplace naik lagi. Kali ini kenaikannya nyaris serempak di semua platform besar — dan bagi yang marginnya tipis, hitungannya mulai tidak masuk akal.
Apa yang Berubah di 2026?
- Shopee — per 1 Januari 2026 memberlakukan biaya admin baru di kisaran 4,25%–10% tergantung kategori. Kategori FMCG dan kebutuhan sehari-hari terkena tarif tertinggi 10%, sementara biaya program untuk kategori fashion naik dari 5,5% menjadi 7,5% per transaksi (sumber: Bisnis.com, Desember 2025).
- Tokopedia — menaikkan biaya layanan bertahap sejak Oktober 2025. Sebagian besar kategori kini terkena sekitar 6,97% (termasuk pajak), dan sub-kategori bertarif 10% mendapat diskon sehingga efektif sekitar 8%.
- Gelombang Mei 2026 — Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop kembali mengubah skema biaya hampir bersamaan: tarif program gratis ongkir, biaya logistik per pesanan, hingga plafon komisi ikut bergeser naik.
Dan itu baru biaya resminya. Di atas kertas masih ada biaya iklan internal agar produk tampil, program cashback yang "sukarela tapi wajib" supaya kompetitif, serta perang harga dengan ratusan toko yang menjual barang serupa di halaman yang sama.
Hitung Ulang: Berapa yang Benar-Benar Tersisa?
Yang sering luput dihitung: di marketplace, pembeli bukan pelanggan Anda. Nomor kontaknya tidak Anda miliki, sehingga setiap penjualan berikutnya harus "dibeli" lagi lewat iklan dan diskon. Anda membayar berulang kali untuk pembeli yang sama.
Bukan Berarti Marketplace Harus Ditinggalkan
Marketplace tetap unggul untuk menjangkau pembeli baru yang sedang mencari-cari. Masalah muncul ketika seluruh bisnis bergantung pada satu platform yang biayanya naik tiap beberapa bulan dan aturannya bisa berubah kapan saja. Jawabannya bukan pindah total, melainkan diversifikasi: bangun kanal penjualan milik sendiri untuk produk andalan dan pelanggan setia, sambil tetap memakai marketplace sebagai etalase.
| Marketplace 2026 | Kanal milik sendiri | |
|---|---|---|
| Biaya per transaksi | ±4,25%–10% + biaya program | 0% (COD/transfer) — mulai 1% (pembayaran online) |
| Data & kontak pembeli | Milik platform | Milik Anda |
| Perang harga di halaman yang sama | Ya | Tidak |
| Kenaikan biaya sepihak | Rutin | Tidak ada |
Di artikel berikutnya kami membahas cara praktisnya: membangun kanal jualan sendiri dengan landing page di yojualan.com — tanpa perlu bisa coding atau desain, dan bisa berjalan berdampingan dengan toko marketplace Anda.
Sumber data: Bisnis.com (Des 2025), UKMINDONESIA.ID, Webekspor, RekapCepat.id — rincian tarif dapat berubah; selalu cek pengumuman resmi tiap platform.